近些年，顏值經(jīng)濟(jì)的興起滲透行業(yè)的方方面面，美業(yè)正經(jīng)歷著翻天覆地的變化。新法規(guī)、新趨勢(shì)，指引著行業(yè)向多元化、更規(guī)范的方向發(fā)展；新原料、新技術(shù)，則是給品牌帶來(lái)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。
在這樣的行業(yè)背景下，2023年6月11日-13日，第61屆中國(guó)（上海）國(guó)際美博會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：CIBE美博會(huì)）在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。據(jù)悉，本屆展會(huì)以新渠道·新品牌·新生態(tài)為主題，聚焦美業(yè)“上新”，集結(jié)全產(chǎn)業(yè)鏈品牌展商及專業(yè)買家，鏈接全域資源，為美業(yè)注入新活力，打造行業(yè)新生態(tài)。
在6月11日當(dāng)晚舉行的“她消費(fèi)，他機(jī)遇”CIBE顏值經(jīng)濟(jì)盛典中，法蘭琳卡榮獲“CIBE顏值經(jīng)濟(jì)杰出品牌獎(jiǎng)”。
△ CIBE顏值經(jīng)濟(jì)盛典頒獎(jiǎng)圖
背靠環(huán)亞集團(tuán)
法蘭琳卡的科研底氣
現(xiàn)階段，天然、安全成為美妝趨勢(shì)。為消費(fèi)者提供“純凈、科學(xué)、高效、環(huán)保”肌膚護(hù)理的中國(guó)自然護(hù)膚品牌——法蘭琳卡，迎來(lái)趨勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇。
深入研究皮膚肌理，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度與前沿科技，制造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，背靠科研實(shí)力強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)，擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，由中澳博士團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，專注植物純凈發(fā)酵技術(shù)的研究，為法蘭琳卡提供源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。
目前，已經(jīng)形成了一整套以尖端植物科技為基礎(chǔ)的配方研發(fā)體系，擁有多項(xiàng)前沿科技，包括將植物與現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)結(jié)合，發(fā)酵具有更強(qiáng)的功能活性的植物發(fā)酵技術(shù)、超聲破壁提取，有效保留更多有效成分的植物破壁提取技術(shù)與使用植物凍干粉，增強(qiáng)對(duì)皮膚細(xì)胞保護(hù)性的植物凍干技術(shù)等。
聚焦敏感肌賽道
創(chuàng)新技術(shù)打造產(chǎn)品壁壘
本次CIBE美博會(huì)法蘭琳卡帶來(lái)蘆薈膠系列、雙屏障修護(hù)系列和新品玫瑰花苞水系列等產(chǎn)品。
其中作為法蘭琳卡的明星產(chǎn)品蘆薈膠榮獲過(guò)《時(shí)裝L’OFFICIEL》美妝大賞最受歡迎乳液、美業(yè)發(fā)光體大賞“修護(hù)品類大獎(jiǎng)”等榮耀，這次還帶來(lái)第四代行業(yè)內(nèi)首支應(yīng)用發(fā)酵技術(shù)研發(fā)的酵母精華蘆薈膠，該產(chǎn)品發(fā)揮植物與酵母菌協(xié)同增效作用，繼植物破壁提取技術(shù)、植物凍干技術(shù)之后，創(chuàng)新運(yùn)用植物發(fā)酵技術(shù)。能夠有效平衡肌膚微生態(tài)，提升蘆薈膠修護(hù)效能，為消費(fèi)者構(gòu)筑肌膚屏障第一道防線。
而厚臉皮霜1應(yīng)用了法蘭琳卡獨(dú)有franicshield修敏琳雙屏障修護(hù)技術(shù)2，因其新穎性、獨(dú)創(chuàng)性、科學(xué)性受到國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，在國(guó)際化妝品權(quán)威期刊《IFSCC》上刊發(fā)，助力法蘭琳卡強(qiáng)勢(shì)切入敏感肌賽道。
核心大單品玫瑰花苞水PRO采用雙型分區(qū)護(hù)膚、科學(xué)精準(zhǔn)護(hù)膚的優(yōu)勢(shì)，用功效和體驗(yàn)滿足消費(fèi)者的多樣化護(hù)膚需求；據(jù)了解，法蘭琳卡玫瑰花苞水PRO上市一個(gè)月進(jìn)店超3000+門店，在助力CS門店提高客流量和回店率，拓客引流方面，發(fā)揮出了極大的勢(shì)能。
2023年，法蘭琳卡將繼續(xù)圍繞“自然護(hù)膚”定位，發(fā)力敏感肌修護(hù)賽道，建立“敏感+”產(chǎn)品矩陣。以“植物平衡+科技提效”為研發(fā)基石，“五度一平衡”為產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以高效營(yíng)銷和科學(xué)傳播手段，打造品牌心智大單品，快速搶占消費(fèi)者心智。
4+N組合模式
持續(xù)挖掘渠道潛力
現(xiàn)階段法蘭琳卡的渠道策略，是以4+N的渠道組合模式進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。
以CS、屈臣氏、天貓、抖音為重點(diǎn)發(fā)力渠道，輻射新零售門店、唯品會(huì)、京東等勢(shì)能渠道，持續(xù)挖掘渠道潛力。將在著力發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，同步拉動(dòng)線下銷售，雙向反哺，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)高增長(zhǎng)。截至目前，法蘭琳卡全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)已超1w+。
在CS渠道，法蘭琳卡選擇從大單品戰(zhàn)略著手，打造聲量、銷量雙爆炸的星級(jí)單品矩陣，以法蘭琳卡口碑產(chǎn)品——蘆薈膠為切入點(diǎn)，與初次入店的消費(fèi)者“破冰”，建立良好的初階品牌印象；通過(guò)以厚臉皮霜1為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷，推出定制化的產(chǎn)品組合及服務(wù)模式；加大投入對(duì)門店的支持力度，以更快的速度拓展網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大渠道影響力，打開(kāi)CS渠道第二增長(zhǎng)極，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。
不同于傳統(tǒng)渠道的線上化經(jīng)營(yíng)，法蘭琳卡跟緊渠道O+O新零售模式，布局屈臣氏線上云店2.0時(shí)代。
通過(guò)引流-試用實(shí)現(xiàn)快速種草，私域持續(xù)運(yùn)營(yíng)鎖定會(huì)員，同時(shí)更開(kāi)展千場(chǎng)美麗課堂活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化-成交，全面拔高客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)高效的銷售溝通與智能化營(yíng)銷，為拓客、鎖客、留客、銷售轉(zhuǎn)化做好充分準(zhǔn)備。
此外，法蘭琳卡積極發(fā)力電商板塊，構(gòu)建品牌自播、達(dá)人直播的完整直播營(yíng)銷矩陣，通過(guò)直播和短視頻種草等形式，多時(shí)空、多形式觸達(dá)消費(fèi)者。
目前，法蘭琳卡抖音渠道收獲顯著的營(yíng)銷成長(zhǎng)，自播迎來(lái)上升期，2022年每月業(yè)績(jī)逐月上升；達(dá)播方面，在8月份法蘭琳卡藍(lán)鉆凍齡緊致奢寵禮盒占據(jù)抖音商品榜護(hù)膚套裝榜首。在京東平臺(tái)，完善會(huì)員招募體系建設(shè)，通過(guò)會(huì)員福利、會(huì)員折扣、積分兌正裝、簽到送好禮、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)等方式吸引更多新會(huì)員，在2022年底實(shí)現(xiàn)了會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)4291%。
總結(jié)：能榮獲“CIBE顏值經(jīng)濟(jì)杰出品牌”對(duì)法蘭琳卡來(lái)說(shuō)不僅是肯定，也是鞭策。未來(lái)法蘭琳卡也將堅(jiān)持“自然護(hù)膚”的品牌定位，在敏感肌修護(hù)賽道中跑出科技加速度。新消費(fèi)市場(chǎng)下，法蘭琳卡用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)為化妝品企業(yè)樹(shù)立了典范。
1：指產(chǎn)品昵稱，產(chǎn)品全稱為FRANIC法蘭琳卡蘆薈積雪草修護(hù)霜
2：指積雪草化合物、樺褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等復(fù)合技術(shù)配方（修敏琳：指一種抗敏修護(hù)組合物）